質(zhì)量又好又便宜的產(chǎn)品是不存在的！

鑄件也一樣！

當(dāng)采購(gòu)商埋怨中國(guó)鑄件質(zhì)量差時(shí)，大家問(wèn)一下自己，愿意為高質(zhì)量鑄件多付些錢(qián)嗎？

質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的前提條件是在保障質(zhì)量的情況下，把價(jià)格做到最低。而不是把價(jià)格做到最低，不要質(zhì)量。

有一次參加一個(gè)采購(gòu)商座談會(huì)，閑聊中大家談起了中國(guó)鑄件的質(zhì)量問(wèn)題。

聊著聊著，大家就把中心轉(zhuǎn)到我這里來(lái)了。

有位采購(gòu)商朋友問(wèn)我：陸老師，你是鑄造技術(shù)專(zhuān)家，你說(shuō)中國(guó)鑄件為什么質(zhì)量總是那么差。很多鑄件如果嚴(yán)格按國(guó)標(biāo)驗(yàn)收，可以說(shuō)連10%的合格率都不到。不是金相不合格，就是金相組織有問(wèn)題，要么硬度高了，要么硬度低了。中國(guó)的鑄造廠為什么就做不出好鑄件呢？

這位朋友問(wèn)完后，其他采購(gòu)商一口同聲的表示贊同。

大家一副對(duì)中國(guó)鑄造行業(yè)恨其不爭(zhēng)，怒其不為的表情。

聽(tīng)大家講完后，我反問(wèn)到：

大家說(shuō)說(shuō)那個(gè)國(guó)家的鑄件質(zhì)量最好？

有說(shuō)德國(guó)的，有說(shuō)日本的，有美國(guó)，還有說(shuō)英國(guó)的。

我又問(wèn)，哪個(gè)國(guó)家的鑄件最便宜。

大家都說(shuō)：中國(guó)的。

我說(shuō)，中國(guó)鑄件與大家說(shuō)的這幾個(gè)國(guó)家的鑄件價(jià)差在4到5倍。

以窨井蓋為例，德國(guó)的窨井蓋價(jià)格大約在2萬(wàn)左右一噸。中國(guó)的窨井蓋最高的時(shí)候，價(jià)格不到6000元。

但是，中國(guó)的窨井蓋不用賣(mài)到2萬(wàn)元，甚至不用賣(mài)到1萬(wàn)，就能做出世界一流的品質(zhì)。

可是，大家在采購(gòu)時(shí)，總是千方百計(jì)的壓價(jià)。這沒(méi)有問(wèn)題。更重要的問(wèn)題是，作為采購(gòu)商方，大家拼命壓價(jià)的時(shí)候，沒(méi)有去計(jì)算鑄造廠的成本。沒(méi)有給鑄造廠利潤(rùn)。

利潤(rùn)是什么？利潤(rùn)才是鑄造廠做出好產(chǎn)品的保障。

很多采購(gòu)商總為自己又將鑄件價(jià)格壓低100元，200元而高興。

可是，老陸要告訴大家的是：你壓低的不是鑄造廠的利潤(rùn)，而是你采購(gòu)鑄件的質(zhì)量。

以國(guó)產(chǎn)汽車(chē)鑄件為例：可以這樣說(shuō)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)主機(jī)廠對(duì)鑄件供應(yīng)商的壓迫是世界最重的。

鑄件供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)主機(jī)廠哪里就像被馴服長(zhǎng)工，拿最低錢(qián)，為主機(jī)廠打工，還會(huì)因種種原因被主機(jī)廠處罰。

國(guó)內(nèi)主機(jī)廠以為用世界最低的價(jià)格買(mǎi)到了鑄件，可是，用世界最低價(jià)格組裝出來(lái)的汽車(chē)，價(jià)格也是世界最低，質(zhì)量呢？國(guó)產(chǎn)車(chē)，和進(jìn)口車(chē)一對(duì)比，質(zhì)量差距就出來(lái)了。

在人們手里還缺錢(qián)時(shí)，低質(zhì)量產(chǎn)品還能賣(mài)得出去，可是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老百姓手里不差錢(qián)時(shí)，那種低質(zhì)量產(chǎn)品還有人要嗎？

有人說(shuō)，中國(guó)鑄件質(zhì)量不好，鑄造廠要從自身找原因。不能總?cè)ヂ裨瓜掠尾少?gòu)方。你把質(zhì)量做好了，價(jià)格自然就上去了。

是的，國(guó)產(chǎn)鑄件質(zhì)量問(wèn)題，是多方面因素形成的。但是，中國(guó)鑄造廠在市場(chǎng)中處于弱勢(shì)，上游受材料供應(yīng)的控制，下游受采購(gòu)方的控制。鑄造廠的話語(yǔ)權(quán)、議價(jià)權(quán)非常低。國(guó)內(nèi)90%的鑄造廠是中小民營(yíng)鑄造廠，他們的生存狀態(tài)完全控制在別人的手中。

尤其是采購(gòu)方對(duì)鑄造廠的影響非常大。

采購(gòu)方對(duì)鑄件的影響有兩方面。一是上面我提到的偏離市場(chǎng)正常規(guī)則的壓價(jià)，二是采購(gòu)商內(nèi)部腐敗問(wèn)題。

采購(gòu)人員受賄，形成的劣幣驅(qū)良幣現(xiàn)象，淘汰掉了高質(zhì)量的鑄造廠?；蛘哒f(shuō)讓本來(lái)以質(zhì)量求生存的鑄造廠也不得不轉(zhuǎn)向低質(zhì)低價(jià)，向采購(gòu)人員行賄的銷(xiāo)售模式。

采購(gòu)人員受賄問(wèn)題不但影響了鑄造廠，還對(duì)采購(gòu)方自己也造成巨大的影響。

一個(gè)行賄者采購(gòu)的產(chǎn)品完全脫離了質(zhì)量，憑的是誰(shuí)送的錢(qián)多，誰(shuí)的貨能進(jìn)來(lái)。

所以，采購(gòu)潛規(guī)則不除，對(duì)鑄件供應(yīng)市場(chǎng)的影響最壞！

完善采購(gòu)環(huán)節(jié)，為高質(zhì)量鑄件付合理價(jià)格，才是鑄件供需雙方的福音.